商務談判：不靠降價，也能談出好結果

• 講師：謝逸庭 律師
• 安思理國際法律事務所 主持律師

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你是否曾經遇過這些情況？

客戶一開口就要求降價；
合作夥伴把風險全部推給你；
主管要你讓步，卻不給你更多資源；
明明產品很好、服務很好，最後卻輸在談判桌上。

很多人以為談判就是比誰口才好、誰比較會殺價。

但真正厲害的談判，不是在爭輸贏，而是在有限的資源裡，找到雙方都願意成交的方案。

課程將從談判前的準備開始，教你如何分析對手、設定底線、建立談判籌碼，並透過大量真實商業案例，學習價格談判、客戶議價、供應商協商、跨部門資源爭取等實戰技巧。

1｜建立商務談判的底層邏輯與策略思維
學會拆解談判局勢，掌握對方真正需求與決策動機，建立談判底線、籌碼與 BATNA（最佳替代方案），避免在談判桌上被牽著走。


2｜提升議價能力，創造雙贏成交結果
掌握價格談判、條件交換、讓步策略與價值創造技巧，不再只能靠降價成交，而是透過談判設計，爭取更好的價格、條件與合作空間。


3｜降低交易風險，守住企業利益與獲利
學習辨識商務合作中的常見陷阱與風險條款，從客戶、供應商到合作夥伴談判，兼顧成交與風險控管，讓每一次合作都更安全、更有利。

• 企業主與中高階主管
  經常需要進行商業合作、資源協調或重大決策談判者。


• 業務、採購與商務開發人員
  需要面對客戶議價、供應商協商及跨部門溝通談判者。


• 創業者與專業工作者
  希望提升商務影響力、合作成交率與談判能力者。